заказать обучение

20 и 21 марта 2014 года в Киеве был проведен открытый обучающий модуль "Эффективное управление отделом продаж (торговым филиалом) - центром маргинальной прибыли"

Обучающий модуль "Эффективное управление отделом продаж (торговым филиалом) - центром маргинальной прибыли" является одним из новых и актуальных обучающих продуктов "Бизнес-консалтинга Игоря Чугунова". Его актуальность связана с тем, что отдел продаж продукции предприятия является единственным "кормильцем" предприятия, приносящим основные доходы хозяйственной деятельности. Действительно, все другие подразделения предприятия являются классическими центрами затрат, выполняющими нужную работу, генерируя затраты, но не генерируя доходы.

Известное правило эффективного управления предприятием гласит: "Для оптимального увеличения чистой прибыли предприятия необходимо оптимально увеличить маргинальную прибыль всех объектов управления". Одним из таких объектов управления является отдел продаж продукции, который в финансовой структуре предприятия трансформируется в центр финансовой ответственности "Центр маргинальной прибыли".

В рамках бюджетного управления эффективностью предприятия, которое для того и внедряется, чтобы оптимально увеличить чистую прибыль, положительный чистый денежный поток и рыночную стоимость предприятия, практически всегда встречается проблема недостижения предприятием цели по чистой прибыли, а  отделом продаж-центром маргинальной прибыли цели  по маргинальной прибыли.

Одна из причин этого - недостаточные знания у начальников отделов продаж, директоров филиалов, директоров по продажам продукции предприятий в эффективном управлении SKU продукции, в ценообразовании на продукцию, в прогнозировании спроса на продукцию и назначении плана продаж продукции, в планировании затрат отдела продаж, в организации эффективной мотивации персонала отдела продаж.

На модуле прошел обучение региональный менеджер продаж ПАО "Лантманнен Акса" (Борисполь, Киевская область), с отзывом которого о качестве обучения на модуле вы можете познакомиться в разделе "Индивидуальные отзывы участников открытых обучающих модулей".

(067) 327-34-60
(044) 572-02-13
Главная » О себе » Новости