заказать обучение

Консультирующий модуль Технология эффективного управления Как надо дебиторской задолженностью за товары, работы, услуги

Высококачественное обучение тому, что в первую очередь необходимо

для оптимального увеличения чистой прибыли, положительного чистого денежного потока

 и рыночной стоимости предприятия

     Ключевые слова этого обучающего модуля: обучающий модуль, семинар по управлению дебиторской задолженностью за продукцию, открытый тренинг по управлению дебиторской задолженностью за продукцию, курс по управлению дебиторской задолженностью за продукцию, корпоративный семинар-тренинг по управлению дебиторской задолженностью за продукцию, обучение управлению дебиторской задолженностью за продукцию, оценка платежеспособности дебиторов, анализ результатов коммерческого кредитования покупателей, аудит результатов кредитной политики предприятия, анализ структуры дебиторской задолженности предприятия, методика расчета эффективного кредитного лимита, управление дебиторской задолженностью за продукцию, анализ кредитоспособности дебиторов, оптимальная отсрочка платежа, анализ дебиторской задолженности за продукцию, оборачиваемость дебиторской задолженности за продукцию, эффективный товарный кредит, эффективные кредитные условия, коммерческое кредитование предприятий, как продавать продукцию  в кредит, принципы эффективной кредитной политики предприятия, коммерческое кредитование, возврат дебиторской задолженности, инкассация дебиторской задолженности, длительность оборота дебиторской задолженности, анализ просроченной задолженности, управление финансами, продажа товара в кредит, возрастная структура дебиторской задолженности, анализ просроченного дебета, что такое сомнительный дебет, цели управления дебиторской задолженностью, аудит результатов коммерческого кредитования, показатели коммерческого кредитования, эффективность инвестирования в дебиторскую задолженность, принципы коммерческого кредитования, расчет эффективного размера дебиторской задолженности, система эффективных кредитных условий, эффективный размер товарного кредита, эффективный размер кредитного периода, эффективная отсрочка платежа, оценка кредитоспособности потенциальных дебиторов, разработка эффективных стандартов оценки покупателей, кредитный статус, эффективный кредитный статус, алгоритм стимулирования соблюдения кредитной дисциплины, разработка эффективного алгоритма  инкассации дебиторской задолженности, научиться управлять дебиторкой, как рассчитать эффективность коммерческого кредитования.

     Этот обучающий модуль входит в состав модульной обучающей программы «Управление финансами», которая разработана с целью удовлетворения информационных потребностей управляющих владельцев предприятий, генеральных директоров, директоров по маркетингу и продажам, финансовых директоров, специалистов по управлению финансами, аудиторов предприятий в системных, глубоких и практически необходимых знаниях для увеличения способности предприятия генерировать чистую прибыль, положительный чистый денежный поток и увеличивать рыночную стоимость предприятия за счет эффективного управления дебиторской задолженности за товары, работы, услуги. 

      В разделе "Статьи" сайта находится статья Игоря Чугунова "Эффективная кредитная политика предприятия", помогающая разобраться с содержанием технологии эффективного управления дебиторской задолженностью за товары, работы, услуги, а также содержащая описание результатов  внедрения этой технологии в практику управления предприятиями.

   Ценность  этого  обучающего модуля в том, что лектор-тренер сообщает слушателям ценные знания уровня "МВА плюс" человеческим языком с обеспечением высокой результативности обучения за счет сообщения ценной обучающей информации, высокой степени ее визуализации, обучения на демонстрациях применения знаний и многочисленных практических примерах. В результате обучения вы станете специалистом по эффективному управлению дебиторской задолженностью за продукцию. Каждый из обучаемых получает авторское учебное пособие по теме модуля, в котором максимально визуализированы передаваемые знания: 112 страниц ценного обучающего текста иллюстрируют 50 рисунков, блок-схем, графических алгоритмов. Заказчик обучения корпоративной группы получает печатные и  электронную версию учебного пособия для создания электронной базы знаний предприятия.

     Учебное пособие модуля вы также можете купить без посещения обучающего модуля в Киеве, что позволит получить всю необходимую обучающую информацию по теме модуля, сэкономить затраты на проезд и проживание в Киеве и/или время. Стоимость учебного пособия с учетом почтовых затрат по пересылке его бандеролью составляет 50% от стоимости обучения на модуле. Более подробно об услуге "Индивидуальное письменное консультирование".   

      Объектом изучения этого модуля является дебиторская задолженность за товары, работы и услуги, которая составляет на практике 30…50% оборотных активов крупного торгового или промышленного предприятия. Это означает, что эффективность управления дебиторской задолженностью совместно с эффективностью управления запасами (обучающие модули  «Основы эффективного управления запасами "Как надо"» , «Практические системы эффективного управления запасами "Как надо" и их проектирование», "Эффективное управление "Как надо" запасами материальных ресурсов в ситуации поточного производства готовой продукции", "Эффективное MRP-управление "Как надо" запасами материальных ресурсов в ситуации заказного производства продукции") определяет эффективность операционной деятельности предприятия и достижение целей по чистой прибыли, положительному чистому денежному потоку и рыночной стоимости предприятия.

     Знание технологии эффективного кредитования коммерческих покупателей на рынках В2В (оптовые дистрибьюторы и розничные предприятия торговли) особенно необходимо менеджменту промышленных предприятиий, производящих готовую продукцию самого разного предназначения, и имеющим (создающим) систему ее дистрибьюции, включающую большое количество оптовых дистрибьюторов, розничных торговых сетей. Это также важно и для предприятий-импортеров, имеющих (создающих) крупные дистрибьюционные системы. Внедрение технологии эффективного коммерческого кредитования в практику управления дебиторской задолженностью будет означать для этих предприятий увеличение чистой прибыли, положительного денежного потока и их рыночной стоимости за счет оптимального увеличения продаж продукции  в кредит и оптимальное ограничения затрат на кредитование дебиторов, сокращения просроченной, сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности. 

      Критерий эффективности управления дебиторской задолженностью - это критерий максимизация прибыли, сопутствующей кредитованию покупателей рынка «В2В», т.е. дистрибьюторов и розничных магазинов. Следствием эффективного управления дебиторской задолженностью является увеличение чистой прибыли и положительного чистого денежного потока, что ценно для всех основных акционерных групп предприятия: учредителей, инвесторов, потребителей, поставщиков, персонала и государства. Это означает, что менеджмент предприятия должен профессионально владеть всеми аспектами эффективного управления дебиторской задолженностью. Это обеспечивает обучение на этом модуле, который отражает технологию, примененную многократно на практике и обеспечившую впечатляющие результаты.

      Целевая аудитория для обучения на модуле: управляющие владельцы предприятий, генеральные директора, директора по маркетингу, директора по продажам, финансовые директора, начальники отделов продаж, специалисты по коммерческому кредитованию производственных и торговых предприятий, импортеров-дистрибьюторов и профессиональных дистрибьюторов, внутренние аудиторы предприятий.

Программа обучающего модуля "Технология эффективного управления Как надо  дебиторской задолженностью за товары, работы, услуги".

Первый день: 09.30...18.30 

  • Роль кредитной политики по отношению к покупателям продукции в достижении высших экономических целей предприятия.        
  •  Содержание показателей "Выручка от реализации продукции в кредит", "Валовая прибыль от продаж продукции в кредит", "Операционная прибыль от продаж продукции в кредит". Определение эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции и ее цели.
  • Технология разработки содержания эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции.
  • Аудит результатов кредитной политики предприятия по отношению к покупателя продукции в предшествующем периоде. Анализ влияния существующей кредитной политики на показатели высших экономических целей предприятия в предшествующем периоде. Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности за товары, работы, услуги и затрат, связанных с дебиторской задолженностью за товары, работы, услуги предприятия. Анализ структуры дебиторской задолженности за товары, работы, услуги предприятия по возрастным группам, коммерческим менеджерам, покупателям и документам продаж. Анализ структуры просроченной дебиторской задолженности за товары, работы, услуги предприятия по возрастным группам, коммерческим менеджерам, покупателям и документам продаж. Анализ эффективности инвестирования денежных средств в дебиторскую задолженность за товары, работы, услуги . Формирование причинно-следственного дерева проблем финансового состояния предприятия, определенных с помощью аудита результатов кредитной политики "Как есть" предприятия в предшествующем периоде. 
  • Демонстрация № 1 "Выполнение аудита результатов кредитной политики предприятия сельско-хозяйственного машиностроения по отношению к покупателям продукции в предшествующем периоде".
  • Разработка принципов эффективной кредитной политики "Как надо" по отношению к покупателям продукции. Роль принципов эффективной кредитной политики "Как надо" предприятия в операционной деятельности и достижении высших экономических целей предприятия. Разработка требований к принципам эффективной кредитной политики "Как надо" предприятия по отношению к покупателям продукции. Выбор формы эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции . Выбор типа эффективной кредитной политики по отношению к покупателям продукции . Разработка дополнительных принципов эффективной кредитной политики "Как надо" предприятия по отношению к покупателям продукции.
  • Расчет размера эффективной дебиторской задолженности за товары, работы, услуги и потребности в денежных средствах для инвестирования в дебиторскую задолженность за товары, работы, услуги предприятия. Расчет прогноза дебиторской задолженности за товары, работы, услуги для очередного планового периода. Расчет размера эффективной дебиторской задолженности за товары, работы, услуги, соответствующего наивысшей эффективности инвестирования в нее. Расчет  необходимой суммы денежных средств для инвестирования в дебиторскую задолженность за товары, работы, услуги для обеспечения ее максимальной эффективности.
  • Разработка алгоритма оптимизации размера текущей дебиторской задолженности за товары, работы, услуги по критерию ее эффективности.
  • Демонстрация № 2 "Расчет размера эффективной дебиторской задолженности за товары, работы, услуги и необходимой суммы денежных средств для инвестирования в текущую дебиторскую задолженность".

                                                                                                                        Второй день: 09.30...18.30

  • Формирование системы эффективных кредитных условий для В2В покупателей-дебиторов
  • Применение системного и ситуационного подхода к определению эффективных параметров кредитных условий для В2В покупателей-дебиторов.
  • Методика расчета эффективного кредитного периода (отсрочки платежа) и эффективного кредитного лимита (размера кредита) на этапе "Зрелость" жизненного цикла канала распределения "Предприятие-владелец системы дистрибьюции-кредитор - Покупатель-дебитор".
  • Методика расчета эффективного кредитного периода (отсрочки платежа) и эффективного кредитного лимита (размера кредита) на этапе "Выведение нового канала распределения" и "Упадок канала распределения" жизненного цикла канала распределения "Предприятие-кредитор - Покупатель-дебитор".
  • Методика расчета эффективного кредитного лимита (размера кредита) и эффективного кредитного периода (отсрочки платежа) на этапе "Рост" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор".
  • Расчет стимулирующих пропорциональных ценовых скидок при досрочной оплате продукции, купленной в кредит,  и стимулирующих пропорциональных ценовых наценок при возникновении просроченной дебиторской задолженности. Алгоритм управления стимулированием покупателей-дебиторов к своевременному или ранее погашению дебиторской задолженности за товары, работы, услуги.
  • Методика разработки эффективных стандартов оценки В2В покупателей и условий предоставления им товарного кредита. Алгоритм управления системой эффективных параметров кредитования В2В покупателей-дебиторов. Стандарт № 1о"Входная оценка кредитоспособности нового В2В покупателя". Стандарт №2о "Оценка текущей платежеспособности В2В покупателя-дебитора". Стандарт №3о "Оценка текущей экономической ценности В2В покупателя-дебитора по критерию маргинальной прибыли в поступлении от него денежных средств".
  •  Стандарт №1к "Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Первоклассный заемщик". Стандарт № 2к"Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1". Стандарт №3к "Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2". Стандарт № 4к "Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3". Стандарт №5к "Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3, № 4". 
  • Разработка эффективного  алгоритма  инкассации дебиторской задолженности за товары, работы, услуги по каждой поставке продукции на условиях коммерческого кредита. Необходимость разработки эффективного алгоритма инкассации дебиторской задолженности за товары, работы, услуги как строгой процедуры. Графическая модель процедуры эффективной инкассации дебиторской задолженности за товары, работы, услуги. Характеристики эффективного алгоритма инкассации дебиторской задолженности предприятия за товары, работы, услуги
Для вашего выбора может быть полезен просмотр видео по теме этого обучающего модуля https://www.youtube.com/watch?v=xxrBmRYkNEo

 Информация о графике обучения на этом обучающем модуле, месте обучения, стоимости обучения одного человека, системе ценовых скидок

 Обучающий модуль "Технология эффективного управления "Как надо" дебиторской задолженностью за товары, работы, услуги" проводится:

  • в Киеве по графику в открытом формате. Форма заказа;

  • в Киеве для корпоративной группы от 4 человек в согласованные даты. Форма заказа;

  • в любом населенном пункте Украины для корпоративной группы в согласованные даты и при согласованном бюджете. Форма заказа.

  • (067) 327-34-60
    (044) 572-02-13
    Главная » Модульные обучающие программы. Управление финансами