заказать обучение

Выполненные экспертные письменные консультационные проекты

Август 2014

Заказчик

ООО "КТ Украина" (крупный импортер и дистрибьютор товаров для строительства недвижимости, г. Киев, Харьков)

Проблема предприятия.

Предприятие "КТ Украина" является импортером товаров строительного назначения из Китая, России, Турции, Белоруси и других стран и владельцем многоуровневой системы дистрибьюции этих товаров в Украине, включающей 2 центральных логистических центра в Киеве и Харькове и несколько десятков региональных торговых складов. Проблемой предприятия является низкая эффективность управления запасами товаров во всех местах их хранения, что связано с отсутствием знаний "Как надо" эффективного управления запасами у директора по закупкам и подчиненного ему логистического персонала. Это проявляется в низком значении индекса эффективности запасов SKU и в целом всех запасов. Рентабельность рабочего капитала ROCE за год является низкой, что приводит к небольшой годовой чистой прибыли. Это также проявляется в нехватке собственных денежных средств для финансирования закупок товара

Действия бизнес-консультанта и примененная технология эффективного управления для достижения целей проекта:

  1. Выполнен письменный экспертный консультационный проект "Диагностика качества управления запасами в ситуации ООО "КТ Украина" с целью построения причинно-следственно дерева проблемы неэффективного управления запасами и разработки рекомендаций по разрешению этой проблемы за счет внедрения технологии эффективного управления запасами.

Результат проекта и  влияние непосредственного результата консультирования:

Результаты выполненного письменного консультационного проекта переданы Заказчику, который их изучил и дал позитивную оценку. В процессе выполнения проекта был проконсультирован по вопросам технологии эффективного управления запасами директор по закупкам этого предприятия.

Октярь 2012...октябрь 2013

Заказчик

ООО "Кон Брио"" (сеть предприятий ресторанного хозяйства, г. Житомир)

Проблема предприятия.

Предприятие "Кон Брио" является развивающимся предприятием ресторанного хозяйства Житомира, включающим ресторан "12 стульв", группу суши-баров "СушиЯ", ирландский паб "Голден Гейт", физкультурно-оздоровительный комплекс. Заведения ресторанного хозяйства были созданы с использованием франшиз, купленных у одного из крупных предприятий этого рынка. С целью развития предприятия и стремясь самостоятельно создать новое заведение ресторанного хозяйства, владелец предприятия и его генеральный директор столкнулся с маркетинговой проблемой: практически все клиенты ресторана "12 стульев" начали посещать новое заведение "Пиццерия "Марио", которое стало процветать, в то время как финансовые показатели ресторана "12 стульев" резко снизились.  Владельца предприятия остро заинтересовал вопрос "Почему это произошло?". Плохое понимание потребителей продукции ресторанного хозяйства и желание понимать его и управлять предприятием с получением значимой чистой прибыли, положительного чистого денежного потока и рыночной стоимости предприятия послужило непосредственными причинами заказа двух экспертных письменных консультационных проектов, связанных с маркетинговым анализом рынка ресторанного хозяйства и разработкой эффективной маркетинговой стратегии сети пиццерий-кафе-баров "Марио" с учетом стремления выйти на новые рынки ближайших областных центров Украины и Киева.

Действия бизнес-консультанта и примененная технология эффективного управления для достижения целей проекта:

  1. Выполнен письменный экспертный консультационный проект "Анализ рынка ресторанного хозяйства в Житомире и Украине" с целью получения маркетинговой информации для разработки содержания эффективной маркетинговой стратегии сети заведений РХ "Кафе-пиццерия-бар "Марио" по всем компонентам "7Р". При выполнении этого проекта в полном объеме использована технология анализа рынка "Как надо"
  2. Выполнен письменный экспертный консультационный проект "Разработка эффективной маркетинговой стратегии сети заведений "Пиццерия-кафе-бар "Марио" с разработкой содержания решений по всем компонентам маркетинговой стратегии "7Р" .

Результат проекта и  влияние непосредственного результата консультирования:

Результаты выполненных письменных консультационных проектов переданы Заказчику, который их изучил и дал позитивную оценку. В процессе выполнения проектов были проконсультированы по всем вопросам анализа рынка и разработке эффективной маркетинговой стратегии специалисты по маркетингу отдела маркетинга предприятия, один из которых затем был направлен на обучение в бизнес-школу с целью приобретения маркетинговых знаний и перед назначением на должность директора по маркетингу предприятия. В Житомире созданы еще два новых заведения "Пиццерия-кафе-бар "Марио" в период финансово-экономического кризиса и осуществлен выход на рынок Киева, где пока создано одно новое заведение "Пиццерия-кафе-бар "Марио"

Июль 2009

Заказчик

ООО "Фринет" (торговая марка "О3"), г. Киев

Проблема предприятия.

Компания "Фринет" является развивающимся национальным Интернет-провайдером и продает услуги широкополосного доступа (ШД) в Интернет в Киеве, Львове, Житомире, Днепропетровске и других городах Украины. Владельцев компании заинтересовал вопрос о реальных возможностях увеличения темпов роста абонентской базы, которые должны превышать темпы роста рынка ШД в Украине, чтобы сократить время выхода предприятия в точку нулевой прибыли.

Действия бизнес-консультанта и примененная технология эффективного управления для достижения целей проекта:

  1. Применена технология диагностики возможностей значительного увеличения продаж услуг, основанная на модели маркетингового комплекса "7Р".
  2. Выполнен анализ потребительской ценности услуг компании и ее конкурентов, анализ тарифной политики по услугам компании и ее конкурентов, анализ существующей системы продаж услуг, анализ существующей системы материального  вознаграждения торгового персонала с целью разработки стратегии значительного увеличения количества подключенных абонентов .
  3. Разработана полная причинно-следственная диаграмма причин, сдерживающих значительный рост абонентской базы. 
  4. Даны рекомендации по последовательности устранения первопричин в полной диаграмме причин.

Результат проекта и  влияние непосредственного результата консультирования:

Владельцы и менеджмент компании согласились с достоверностью полной причинно-следственной диаграммы причин, среди которых были как известные причины , так и новые, существование которых ранее не устанавливалось. Понимание полного перечня причин и их приоритетности положено в основу разработки действий по их устранению или минимизации. Получен позитивный отзыв заказчика о качестве выполнения проекта.

Август  2008 года

Заказчик

ООО «Экопласт» (г. Хмельницкий) (ТМ «Чисто»)

Проблема:

Финансовая диагностика компании. Владельцы компании сообщают об углублении кассовых разрывов, росте дебиторской задолженности за товары. Владельцы компании прошли обучение на авторском модуле Игоря Чугунова "Анализ финансового состояния компании" и  пришли к выводу о необходимости выполнения финансовой диагностики компании независимым экспертом.

Действия консультанта, технология управления:

  1. Применена технология финансовой диагностики в полном объеме: анализ эффективности компании в базисе прибыли и в денежном базисе в краткосрочном периоде, результативность роста собственного капитала компании в долгосрочном периоде, горизонтальный анализ финансовой отчетности, вертикальный анализ финансовой отчетности, коэффициентный анализ, сравнительный анализ.
  2. Разработаны рекомендации по улучшению финансового состояния компании.

 

Результат, влияние непосредственного результата консультирования:

Владельцы компании пришли к пониманию необходимости создания системы управленческого учета, позволяющей не только вычислять финансовые результаты деятельности, но и планировать будущее финансовое состояние компании по значению коэффициентов ROE, ROTA, ROCE, AUR, ROS, а также абсолютному значению чистой прибыли и положительного чистого денежного потока.

Владельцы компании согласились с результатами финансовой диагностики компании и рекомендациями по улучшению финансового состояния компании, заявили о том, что приступают самостоятельно к внедрению этих рекомендаций в практику управления компанией.

 

Март 2007 года … Октябрь 2007

Заказчик

ООО «Фаст-Фуд формат» (г. Луганск») (ТМ «Блинок»)

Проблема

Разработка системы оплаты труда для всех должностных позиций схемы организационной структуры «Как надо»

Действия консультанта, технология управления

  1. Диагностика проблем мотивации персонала и системы оплаты труда.
  2. Разработка стратегии и политики вознаграждения.
  3. Разработка схемы финансовой структуры компании.
  4. Разработка системы оплаты труда для каждой должностной позиции схемы организационной структуры «Как надо»

Технология разработки системы оплаты труда, соответствующей критерию справедливости, эффективности и согласованности с законодательством

Результат, влияние непосредственного результата

В период с марта 2007 года по октябрь  2007 года коэффициент отношения чистой прибыли к выручке от реализации увеличился с 12 % до 25% без снижения выручки от реализации.

Май 2006 года … Февраль  2007 года

Заказчик

ООО «Сотта-плюс» (г. Мариуполь)

Проблема

Полная оптимизация организационно-функциональной модели компании

Действия консультанта, технология управления

  1. Диагностика организационно-функциональных проблем компании.
  2. Разработка схемы организационной структуры «Как надо».
  3. Разработка организационных классификаторов функций менеджмента.
  4. Разработка организационных классификаторов бизнес-функций.
  5. Разработка организационных классификаторов полномочий.
  6. Разработка организационных классификаторов ответственности.

Технология эффективного организационного проектирования

Результат, влияние непосредственного результата

  • Устранены структурные и функциональные проблемы компании.
  • Создано функциональное направление «Управление финансами».
  • Создано функциональное направление «Управление маркетингом».
  • Создано функциональное направление «Управление персоналом».
  • По отзыву собственника повысилась управляемость компании, собственник освободился от текущего управления для стратегического управления.

Результаты консультационного проекта в письменном виде переданы заказчику для внедрения.

Март 2006 … Март 2007

Заказчик

ООО «Фаст-Фуд формат» (г. Луганск») (ТМ «Блинок»)

Проблема

Полная оптимизация организационно-функциональной модели компании

Действия консультанта, технология управления

  1. Диагностика организационно-функциональных проблем компании.
  2. Разработка схемы организационной структуры «Как надо».
  3. Разработка организационных классификаторов функций менеджмента.
  4. Разработка организационных классификаторов бизнес-функций.
  5. Разработка организационных классификаторов полномочий.
  6. Разработка организационных классификаторов ответственности.

Технология эффективного организационного проектирования.

Результат, влияние непосредственного результата

  • Устранены структурные и функциональные проблемы компании.
  • Создано функциональное направление «Управление финансами».
  • Создано функциональное направление «Управление маркетингом».
  • По отзыву собственника повысилась управляемость компании, изменилась корпоративная культура, компания подготовилась к увеличению масштаба деятельности с сохранением высокой эффективности.

В период с марта 2006 года по март 2007 года коэффициент отношения чистой прибыли к выручке от реализации увеличился с 12 % до 25% без снижения выручки от реализации.

Февраль-март 2005

Заказчик

ООО «Торговый Дом «Мир полуфабрикатов» (г. Запорожье)

Проблема

Организация управленческого учета в функциональной области «Сбыт»

Действия консультанта, технология управления

  1. Диагностика правильности ведения учетных записей в базе данных «1С», проверка конфигурации «1С, разработка технического задания для программиста по настройке структуры базы данных.
  2. Определение управленческих задач по бизнес-функции «Сбыт» и содержания управленческих решений по этим задачам.
  3. Определение данных, необходимых для решения управленческих задач по бизнес-функции «Сбыт», правил сбора данных и документооборота.
  1. Технология управления товаром по критерию маргинальной прибыли.
  2. Технология управления операторами оптового и розничного уровней системы дистрибьюции по критерию маргинальной прибыли.
  3. Технология управления коммерческими менеджерами по критерию маргинальной прибыли.

Результат, влияние непосредственного результата

  • Письменное заключение о правильности учетных данных в базе данных.
  • Классификатор управленческих задач по бизнес-функции «Сбыт».
  • Модель технологии управления товаром по критерию маргинальной прибыли.
  • Технология управления операторами системы дистрибьюции по критерию маргинальной прибыли.
  • Технология управления коммерческими менеджерами по критерию маргинальной прибыли.
  • Классификатор входных данных модулей управленческого учета.
  • Типы модулей автоматизированного управленческого учета.
  • Правила сбора входных данных и документооборота.

Результаты проекты в письменном виде переданы заказчику для самостоятельного внедрения.

Январь – март 2005

Заказчик

ООО «Донецкий комбинат замороженной продукции» (г. Донецк)

Проблема

Необходимо выполнить организационно-функциональное  проектирование: разработать  организационно-функциональную модель предприятия (классификаторы товаров, бизнес-функций, функций менеджмента, структурных звеньев, организационную структуру, Положения об организационной структуре предприятия)

Действия консультанта, технология управления

  1. Организационная инвентаризация.
  2. Разработка иерархических организационных классификаторов товаров, бизнес-функций, функций-менеджмента, структурных звеньев.
  3. Закрепление товаров, бизнес-функций, функций менеджмента за структурными звеньями с помощью матриц организационных проекций.
  4. Разработка организационной структуры предприятия «Как надо».
  5. Экспертиза соответствия органиграммы внешней среде, стратегии, размеру и возрасту организации, технологии.
  6. Разработка Положения об организационной структуре предприятия.

Технология эффективного организационного проектирования.

Результат, влияние непосредственного результата

  • Разработано 12 рекомендаций по изменениям в организационной структуре предприятия по повышению структурной эффективности.
  • Заказчик прошел обучение по технологии организационного проектирования.
  • Формализованы: организационная структура «Как надо», бизнес-функции «Как надо», функции менеджмента «Как надо», что позволяет приступить в разработке полной бизнес-модели организации.

Рекомендации по повышению структурной эффективности внедрены в практику, что однозначно расширило потенциальные возможности организации по улучшению показателей производства, продаж и прибыли. Получен позитивный отзыв заказчика о качестве выполнения экспертного письменного консультационного проекта.

Январь 2005 года

Заказчик

МЧП «Климат-мастер» (г. Киев) (предприятия холдинга «АЕК АС»)

Проблема

Владелец предприятия принял решение об аттестации менеджера высшего звена в связи с необходимостью принятия решения о планировании его карьеры

Действия консультанта, технология управления

Аттестация менеджера высшего звена.

Авторская технология аттестации менеджера методом измерения управленческой компетентности.

Результат, влияние непосредственного результата

Аттестационное заключение, основанное на измерении фактической управленческой компетентности и сравнении с требуемой управленческой компетентностью.

Владелец получил объективную информацию для принятия решений.

Декабрь 2004 года

Заказчик

ООО «Донецкий комбинат замороженной продукции» (г. Донецк)

Проблема

Владелец предприятия, пройдя обучение на модуле «Технология разработки и управления эффективной кредитной политики», принял решение о внедрении этой технологии в практику управления системой дистрибьюции. Для информирования владельцев и менеджеров высшего звена компаний-дистрибьюторов с целью вовлечения их в это важное изменение он принял решение о проведении семинара для них с возможностью задать все интересующие вопросы.

Действия консультанта, технология управления

Консультирование владельцев и менеджеров высшего звена компаний-дистрибьюторов по основным инструментам эффективной кредитной политики предприятия.

Авторская технология разработки и управления эффективной кредитной политикой предприятия по отношению к покупателям товара.

Результат, влияние непосредственного результата

Проконсультировано  50 владельцев и менеджеров высшего звена компаний-дистрибьюторов системы дистрибьюции ООО «Донецкого комбината замороженной продукции».

Владельцами и менеджерами высшего звена технология эффективного кредитования понята и поддержана. Заказчик обеспечил поддержку внедрения технологии, направленной на увеличение экономического эффекта от коммерческого кредитования дистрибьюторов.

Ноябрь-декабрь 2004 года

Заказчик

Корпорация «Стоик» (ООО «Стоик-плюс», ООО «Влади и К», ООО «Мегаполис-инвест») (ТМ «Батик», «Укрфлора», недвижимость в Киеве)

Проблема

Оценка (аттестация топ-менеджеров) по критерию топ-партнерства для владельца бизнеса

Действия консультанта, технология управления

Оценка (аттестация) методом измерения управленческой компетентности.

Авторская технология аттестации менеджеров методом измерения управленческой компетентности.

Результат, влияние непосредственного результата

  • Аттестовано 11 топ-менеджеров и владелец бизнеса.
  • Результаты аттестации согласованы с аттестуемыми и подтверждены ими.

Заказчик удовлетворен результатами проекта и получил достоверную информацию об уровне фактической управленческой компетентности топ-менеджеров для принятия решения о приглашении топ-менеджеров в качестве топ-партнеров.

Июнь 2004 г – октябрь 2004 г

Заказчик

Украинский Фонд социальных инвестиций «УФСИ»  – неприбыльная организация,  созданная Мировым Банком Реконструкции и Развития и Правительством Украины

Проблема

  • Разработка рекомендаций по повышению эффективности организационной структуры УФСИ.
  • Разработка рекомендаций по повышению эффективности организационного менеджмента УФСИ.
  • Разработка рекомендаций по повышению эффективности менеджмента человеческих ресурсов УФСИ.
  • Разработка рекомендаций по повышению эффективности информационного менеджмента УФСИ.

Действия консультанта, технология управления

  1. Проанализирована эффективность организационной структуры и разработаны   рекомендации  по повышению  ее эффективности.
  2. Проанализированы процедуры принятия решений, процедуры планирования и оценки результативности проектов. Разработаны рекомендации  по повышению качества всех проанализированных процедур.
  3. Проанализирована практика организации по поиску  и отбору  персонала, аттестации персонала, использованию результатов аттестации в целях развития карьеры, обучения и увольнения, разрешения конфликтов, работы в командах. Разработаны рекомендации по повышению эффективности всех перечисленных процедур и разработан проект Устава организации по управлению человеческими ресурсами.
  4. С помощью метода Структурного анализа процессов задокументирован основной бизнес-процесс организации по определению, оценке и утверждению к внедрению микропроектов на уровне подпроцессов, процедур, задач и алгоритмических схем. Проанализирована эффективность информационных потоков этого бизнес-процесса. Разработаны рекомендации по повышению эффективности информационных потоков.
  1. Технология организационно-функционального  проектирования.
  2. Технология эффективного отбора персонала.
  3. Технология оптимизации бизнес-процесса с помощью методик улучшения процесса и реинжиниринга.

Результат, влияние непосредственного результата

Заказчик и эксперты Мирового банка реконструкции и развития  удовлетворены результатами консультирования. Получен позитивный отзыв заказчика о качестве выполнения экспертного письменного консультационного проекта.

На основании результатов консультирования заказчик организовал обучение менеджеров фонда в одной из бизнес-школ.

Май-июнь 2004 г

Заказчик

ООО «АЕК АС» (г. Киев) - импортер и дистрибьютор техники кондиционирования воздуха ТМ «General» и «York», один из лидеров рынка в Украине

Проблема

Владелец двух предприятий принял решение об аттестации менеджеров высшего звена методом измерения управленческой компетентности в связи с недостаточной результативностью менеджеров высшего звена

Действия консультанта, технология управления

Выполнена аттестация методом измерения управленческой компетентности

Авторская технология аттестации методом измерения управленческой компетентности

Результат, влияние непосредственного результата

Выполнена аттестация двух менеджеров высшего звена.

Результаты аттестации приняты заказчиком к использованию при принятии кадровых решений, решений по планированию карьеры и обучению.

Март  2004 – май  2004

Заказчик

ООО «АСС» (г. Кривой Рог) – производитель и дистрибьютор товаров бакалейной группы (кетчупы, томатные пасты, майонезы) ТМ «Помидора»

Проблема

После изучения результатов своей аттестации владелец компании принял решение о повышении управленческой компетентности за счет усвоения необходимых знаний менеджмента и развития на их основе новых для себя управленческих навыков

Действия консультанта, технология управления

Разработана индивидуальная программа обучения на основе материалов аттестации методом измерения управленческой компетентности

Коучинг: формальные и неформальные коучинговые сессии

Результат, влияние непосредственного результата

Переданы знания и развита структура  стилей поведения в конфликтных ситуациях

Влияние обучения владельца на результативность, экономичность  и эффективность предприятия заказчика отражено в составе общего экономического эффекта, показанного в пункте 6.

Февраль 2004 – март 2004

Заказчик

ООО «АСС» (г. Кривой Рог) – производитель и дистрибьютор товаров бакалейной группы (кетчупы, томатные пасты, майонезы)  ТМ «Помидора»

Проблема

Желание владельца увеличить эффективность предприятия: с 5 % чистой прибыли в  выручке от реализации до 10 …15 % .

Действия консультанта, технология управления

Повышение эффективности человеческих ресурсов предприятия:

  1. Согласование целей коммерческих руководителей и менеджеров с экономическими целями владельца.
  2. Идентификация индивидуальных  мотивационных  профилей менеджеров высшего и среднего звена.  
  3. Разработка эффективной системы мотивации для коммерческих руководителей и коммерческих менеджеров.
  4. Разработка информационного обеспечения подсистемы финансовой мотивации.
  1. Структурирование материальных и нематериальных активов компании на центры контролируемой прибыли.
    Технология управления увеличением  контролируемой прибыли МПТ (маргинальная прибыль по товару), МПП (маргинальная прибыль по покупателям),  МПМ (маргинальная прибыль по менеджерам).
  2. Технология идентификации индивидуального мотивационного профиля менеджера.
  3. Авторская технология организации эффективной системы мотивации.
  4. Технология управления увеличением  контролируемой прибыли МПТ (маргинальная прибыль по товару), МПП (маргинальная прибыль по покупателям),  МПМ (маргинальная прибыль по менеджерам).

Результат, влияние непосредственного результата

  • Менеджерам высшего и среднего звена назначены цели деятельности прямо связанные с экономическими целями владельца на основе прибыли, контролируемой менеджером.
  • Индивидуальный мотивационный профиль использован при разработке индивидуальной эффективной системы мотивации менеджеров высшего и среднего звена.
  • Для менеджеров высшего и среднего звена разработаны индивидуальные эффективные системы мотивации.
  • В программный продукт («1С»), обслуживающий операционную деятельность, встроен отчет управленческого учета,  рассчитывающий денежное вознаграждение менеджера, зависящее от размера контролируемой им прибыли.

В течение периода с апреля 2004 года по сентябрь 2004 года выручка от реализации увеличена на 30 % , доля чистой прибыли в выручке от реализации устойчиво увеличена до 9 % .
Директор предприятия отмечает,  что коммерческие руководители и коммерческие менеджеры с июля 2004 года переведены на  авторскую систему финансовой мотивации. В полученных результатах учтен и вклад консультирования по аттестации менеджеров высшего и среднего звена (см. пункт 5).

Январь 2004 – февраль 2004

Заказчик

ООО «АСС» (г. Кривой Рог) – производитель и дистрибьютор товаров бакалейной группы (кетчупы, томатные пасты, майонезы) ТМ «Помидора»

Проблема

Заказчик - владелец предприятия,  принял решение об аттестации менеджеров высшего и среднего звена в связи не достижением целей по прибыли.

Действия консультанта, технология управления

Аттестация  15 менеджеров высшего и среднего звена.

Технология аттестации менеджеров методом измерения управленческой компетентности.

Результат, влияние непосредственного результата

По каждому аттестуемому сформулирован аттестационный вывод и рекомендации по обучению, перепроектированию работы или увольнению на основании измерения фактической управленческой компетентности и сравнения ее с требуемой.

В штате компании сохранены менеджеры высшего и среднего звена, соответствующие требованиям к управленческой компетентности и имеющие незначительные отклонения с целью их обучения.

Октябрь 2004 – январь 2004

Заказчик

ООО «Выбор– К» (г. Киев)

Проблема

  • Владелец предприятия неудовлетворен уровнем мотивации коммерческого персонала в достижении экономических целей предприятия.
  • Владелец хочет получить консультацию по организации клиент-ориентированных отношений с иностранным поставщиком

Действия консультанта, технология управления

  1. Разработана комплексная система мотивации с подсистемой финансовой мотивации и предложена к внедрению.
  2. Владелец проконсультирован по основам построения клиент- ориентированных отношений с турецким поставщиком.

Технология эффективной комплексной мотивации менеджеров. Рекрутинг двух менеджеров по продажам.

Результат, влияние непосредственного результата

Владелец получил описание системы мотивации и техническое задание по созданию в программном продукте,  обслуживающем операционную деятельность предприятия,  встроенного модуля расчета финансового вознаграждения.

  • В период с января 2004 года по сентябрь 2004 года выручка от реализации увеличена на 500 %.
  • Получено от турецкого поставщика эксклюзивное право на дистрибьюцию товара поставщика в Киеве.

Август 2003 – март 2004

Заказчик

ООО «Тетерев» – производитель и национальный дистрибьютор ликероводочной продукции ТМ «Бондаревъ» и  «Смирновъ»  - входит в  первую десятку отрасли по темпам роста объемов производства и продаж.

Проблема

Необходимо увеличить результативность, экономичность  и эффективность хозяйственной деятельности предприятия: низкая отдача от рабочего капитала (ROCE за период август 2002 – август 2003 равен 1 %), низкая чистая прибыль за тот же период ($ 1000).

Действия консультанта, технология управления

  1. Маркетинговые исследования потребностей операторов оптового и розничного уровня системы дистрибьюции.
  2. Аудит результатов кредитной политики и  разработка эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям товара.
  3. Разработка  эффективной ценовой политики  для рынка Украины и рынка России.
  4. Аттестация персонала по критерию соответствия / несоответствия сложности задач предприятия и разработки программы обучения.
  5. Обучение владельцев, менеджеров высшего и среднего звена принятию эффективных решений по управлению оборотными активами предприятия.
  6. Разработка эффективной системы мотивации персонала.
  7. Разработка политики управления портфелем товаров торговых марок.
  8. Разработка системы управленческого учета для принятия бизнес-решений.
  1. Технология первичного маркетингового исследования.
  2. Авторская технология разработки и управления эффективной кредитной политикой предприятия по отношению к покупателям товара.
  3. Технология ценообразования по комплексному критерию: «Максимизация отношения «Качество/Цена»  + удовлетворение потребностей операторов оптового и розничного уровня в марже доходов + требования к производственной себестоимости продукции».
  4. Авторская технология аттестации  персонала методом измерения  управленческой компетентности.
  5. Коучинг.
  6. Технология идентификации индивидуального мотивационного профиля менеджера. Системный подход к организации мотивации. Технология расчета контролируемой менеджером прибыли.
  7. АВС-анализ портфеля товаров и формирование портфеля из «локомотивов» по физическим объемам продаж, «локомотивов» по маргинальной прибыли, «локомотивов» по удельной маргинальной прибыли.
  8. Структурирование материальных и нематериальных активов компании на центры контролируемой прибыли.
    Технология управления увеличением  контролируемой прибыли МПТ (маргинальная прибыль по товару),   МПП (маргинальная прибыль по покупателям),  МПМ (маргинальная прибыль по менеджерам).

Результат, влияние непосредственного результата

  • Идентифицированы потребности операторов оптового и розничного уровня системы дистрибьюции в марже доходов и величине кредитного периода.
  • Разработана и внедрена в практику эффективная  кредитная полити
(067) 327-34-60
(044) 572-02-13
Главная » Экспертное управленческое консультирование